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      陶瓷職業(yè)經(jīng)理人困境:在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn) 爭(zhēng)中能走多遠(yuǎn)

      瀏覽: 作者: 來(lái)源: 時(shí)間:2023-03-31 分類(lèi):新聞1
      在劇烈下行的市場(chǎng)環(huán)境下,陶瓷行業(yè)很多的職業(yè)經(jīng)理人因?yàn)殡y以完成年初的“既定目標(biāo)”,不得不“下課”。有的上任2、3個(gè)月,無(wú)法完成老板心中的“上億”業(yè)績(jī)而匆匆離職;

      據(jù)鏈家研究院2020年28城數(shù)據(jù)顯示,局裝(老房翻新)需求逐年遞增,預(yù)測(cè)2020年局裝市場(chǎng)需求量為整裝的3.3倍,達(dá)到2047億局裝市場(chǎng)規(guī)模。而社區(qū)店,則是爭(zhēng)搶這塊蛋糕的主要渠道。


      社區(qū)店,顧名思義即開(kāi)在小區(qū)內(nèi)或附近的門(mén)店。不同于賣(mài)場(chǎng)店動(dòng)輒上百平方米的規(guī)模,社區(qū)店往往規(guī)模比較小,大概在幾十或十幾平方米。伴隨著老房翻新需求的增加,社區(qū)為家居企業(yè)提供了終端生長(zhǎng)的土壤,被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“打通最后一公里服務(wù)”的社區(qū)店,隨著地產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)切入和家居企業(yè)的持續(xù)布局,成為了雙方爭(zhēng)奪流量入口的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。


      家居企業(yè)



      地產(chǎn)企業(yè):強(qiáng)勢(shì)切入


      早在2015年,碧桂園成立了家裝品牌橙家,身份從開(kāi)發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,不僅賣(mài)房子,還要賣(mài)裝修,包攬了整條產(chǎn)業(yè)鏈的生意。除了橙家之外,碧桂園旗下還有現(xiàn)代筑美家居,主要業(yè)務(wù)是給碧桂園做精裝修配套。


      萬(wàn)科在2015年和鏈接合作推出裝修平臺(tái)萬(wàn)鏈,2016年推出“美好家”家裝定制服務(wù)。種種動(dòng)作表明,萬(wàn)科在賣(mài)房子之外,也開(kāi)始做起了社區(qū)配套。


      綠地成立全資子公司綠地家居,旗下?lián)碛芯G地家居和綠地成品家,2018年10月,推出旗下一站式家居購(gòu)物中心GHOME生活館;恒大地產(chǎn)則與15家知名品牌家居企業(yè)簽約,宣布建立合作聯(lián)盟,打造“拎包入住”精裝房,迅速進(jìn)駐家裝市場(chǎng)。


      老房翻新,房地產(chǎn)企業(yè)有近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì),可以直接在旗下小區(qū)截住有需求的客戶,以碧桂園、萬(wàn)科為代表的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)切入家裝業(yè)務(wù),并將商業(yè)觸角延伸至社區(qū)。


      家居企業(yè):直面競(jìng)爭(zhēng)


      家居賣(mài)場(chǎng)的巔峰時(shí)期已過(guò),家居企業(yè)們紛紛尋求新的渠道,是選擇依附攻勢(shì)迅猛的地產(chǎn)企業(yè),還是選擇自己進(jìn)社區(qū)?面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,成品家具領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)顧家做出了它的抉擇。


      今年10月,由一應(yīng)科技集團(tuán)、我們家(屬于顧家旗下品牌)科技共同投資的社區(qū)裝修公司的“一應(yīng)實(shí)創(chuàng)”社區(qū)裝修項(xiàng)目發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi),并展出了9大風(fēng)格樣板間。該項(xiàng)目將以家裝作為全面社商類(lèi)目服務(wù)的突破口。顧家表示,一應(yīng)實(shí)創(chuàng)完成了家裝“最后一公里”的布局。


      家居企業(yè)進(jìn)社區(qū),直面消費(fèi)者的同時(shí)也直面競(jìng)爭(zhēng)。社區(qū)店的痛點(diǎn)在于投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)。分散的社區(qū)需要品牌投入更多的人力、財(cái)力,建設(shè)更多的網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)更快地運(yùn)轉(zhuǎn)、做到更好更深入的服務(wù)。這是一個(gè)高難度的挑戰(zhàn),同時(shí)也是新一輪的機(jī)遇。


      今年7月15日,居然之家“美好家”社區(qū)服務(wù)中心共建計(jì)劃正式亮相全川。居然之家響應(yīng)政府號(hào)召,率行業(yè)之先,深入打造創(chuàng)新性“社區(qū)經(jīng)濟(jì)”,在北京的成功經(jīng)驗(yàn)上,全面打造符合四川社區(qū)特點(diǎn)的“居然社區(qū)”、“居然之家社區(qū)體驗(yàn)館”、“居然之家美居中心”等社區(qū)服務(wù)中心,并且已經(jīng)在成都、德陽(yáng)、綿陽(yáng)等地落地,為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供美居、便民等服務(wù),受到一致好評(píng)。


      家紡老牌企業(yè)夢(mèng)潔股份在今年年初表示將在2019年計(jì)劃新開(kāi)1600家面積較小的社區(qū)門(mén)店“夢(mèng)潔小店”,將渠道逐漸下沉至地級(jí)市縣級(jí)市,覆蓋周?chē)?-5公里居民和消費(fèi)者,形成密集小店網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國(guó)各地。從2019前三季度來(lái)看,這一決策為夢(mèng)潔的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)了不小的助力。據(jù)第三季度財(cái)報(bào)顯示,夢(mèng)潔的營(yíng)收增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了22.49%,歸母凈利增長(zhǎng)高達(dá)279.8%。


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